创业公司CEO,要牢记这销售十方法!

funwmy
接近顾客是推销洽谈活动的前奏,是推销人员与顾客正式就交易事件接触见面过程。推销人员接近顾客的方法多种多样,小编为大家整理了十种方法,帮助你迅速有效接近顾客!

销售总监

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不废除销售提成将死路一条!

luwei812
为了提升公司的销售业绩和利润,必须设计出一个合理的销售奖励制度,那么首先要坚持一个原则,这个原则要跟销售人员讲清楚:客户是公司资产,任何个人不能独占客户,也不允许带走客户,否则出局 ...

销售总监

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怎样开展"团队销售"?

卡米
“团队销售”正变得越来越流行,未来的竞争将不再是单个销售人员与单个销售人员的竞争,而是项目团队与项目团队之间的竞争,销售人员将越来越离不开项目团队的支持。

销售总监

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营销的技术变量 未来属于CMT

卡米
Gartner的最新研究报告表明,67%的营销组织将在两年内增加与技术相关的预算,预计到2017年,CMO花在技术上的时间和精力将超过CIO。

销售总监

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移动互联时代的营销战略

卡米
移动互联时代,企业营销必须解决两个问题:一是继续发挥经典营销策略的作用,即使受众了解、喜欢和购买公司的产品服务;二是让受众产生共鸣并将营销信息与其他朋友分享,实现社会化营销。

销售总监

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解剖OPPO真相:稳守3千元以上的秘密

卡米
我们听了太多类小米的故事和经验,而OPPO正在展示着另外一种不同于小米的路径。但是,OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率,一直是一个迷一样的存在。

销售总监

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技术营销大年的四大营销趋势

卡米
数字营销咨询机构Webbmedia进一步从微观上把这三大趋势化解与营销相关的10个趋势。这些趋势包括以程序化原生广告、深度学习技术、隐私保护技术、数字安全、即时内容、分享经济以及Uber模式的商业 ...

销售总监

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传统企业客户体验变革之路——现代营销体系解析之三

卡米
学过CRM基本概念的人都会知道“销售管道”或是“销售漏斗”,通过一个形象的管道模型融合了商机的大小、赢率、阶段划分、健康程度等因素,是指导销售行为和“量化”销售绩效的利器。

销售总监

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一个好故事的营销威力:1%的少女生活

卡米
最好的公司会讲述两种类型的故事,来建立强大而持久的品牌。一种是创世纪故事,重点是公司的创业传奇;一种是顾客影响型故事,讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。

销售总监

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谁玩坏了内容营销

卡米
现实很残酷,对于那些对“真相”免疫以及不愿意把消费者的实际需要和社会价值诉求放在运营核心的公司来说,内容营销只不过是“初雪吃炸鸡喝啤酒”的无聊噱头。

销售总监

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坏客户好帮手

卡米
到了互联网时代,你必须选择一个客户组合,而最优组合取决于我们有多少好客户多少坏客户,也取决于我们市场竞争的激烈程度。那些给商家带来零利润乃至负利润的坏客户有其价值所在。

销售总监

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8大理由告诉你微信电商为什么走不通

卡米
微信电商是走不通的,人常说腾讯没有电商基因是因为腾讯没有为电商做过基础的铺垫,微信电商用“空中楼阁”来形容最合适不过了。

销售总监

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“销售”与“市场”分久必合

卡米
在公司的执行管理团队中,联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务,实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。

销售总监

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如何做好事件营销?

卡米
今年以来,类似的事件营销开始成为常态,并在社交网站上不断掀起传播高潮。在互联网时代做事件营销,需要把握和甄别信息,快速反应,寻找品牌和事件的最佳契合点。

销售总监

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2015:数字营销的最后一公里

卡米
技术的进步强化和改变了人们的行为,并推动营销的变革。对于数字营销控来说,2015年的主题或许不再是“下一个微信是谁”, 而是如何完成数字营销从社交货币到数字商业的最后一公里。

销售总监

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现代营销的五个基本原则——现代营销体系解析之二

卡米
移动互联网时代的核算模型是“客户体验力”应该放到核算模型中作为一个优秀企业的主要指标之一,同时还应该遵循以下五项基本原则:客户洞察、个性化内容、全渠道互动、流动的营销漏斗、实时分析 ...

销售总监

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消费决策的链式模型

卡米
在互联网的背景下,消费行为的五个基本阶段仍然存在。但这五个阶段的具体内容,以及不同阶段之间的关系都发生很大的变化,由固定的漏斗变成了灵活而连锁的形态,可以称为消费行为链式模型:兴趣 ...

销售总监

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你的营销在什么“段位”上?——现代营销体系解析之一

卡米
现代营销成熟度模型主要考核企业营销的五项主要“武功”,分别是定位,互动,转化,分析,营销技术;同时,每项“武功”又分五个级别,从“一级”到“五级”。

销售总监

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下一个十年:你凭什么站在第二次数字广告革命的大风口

卡米
数据显示,美国2017年通过程序化购买的数字媒体将占到83%,而到2019年,程序化购买在中国的市场规模将超过200亿。这使曾被搜索营销超越的展示广告呈现出反超之势,掀起了中国数字广告的第二次产 ...

销售总监

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决胜最后一公里——从用户价值到营销价值的冲刺

卡米
互联网3.0时代回归用户价值,而从用户价值到营销价值的转化,如何跑赢这营销链条上的“最后一公里”?搜狐的打法是基于大搜狐平台的覆盖价值,通过大数据分析,首先抓用户眼球,通过高价值的流量 ...

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